科技频道新文化牵手李佳琦 是不错的“组合拳”吗

科技频道 2020-02-02133未知admin

  作者: 王海

  近日,网红概念股尤为热闹,多只股票连续涨停。

  1月15日晚,新文化(300336.SZ)公告称,将与网红带货达人李佳琦所在美腕达成战略合作,帮助李佳琦获得更多资源和商业营销机会。次日(16日)一早,深交所向新文化发出关注函,要求其说明是否具备为李佳琦提供客户及整合营销方案的能力;核实说明是否存在炒作股价的动机,并向投资者充分提示风险。

  新文化当日股价一字涨停。

  新文化暂未正式回应深交所的关注函,但电商直播的热潮带火了网红经济,也确实吸引着资本的投入。

  电商直播起步于2016年,相较于传统电商的图文形式,电商直播更为鲜活。进入直播间,首先看到一个主播给消费者介绍产品,展示一个产品的360度,科技频道消费者不仅可以向主播提问,还可以在评论区互动。这种强互动、高转换的电商直播模式受到直播/短视频平台、供货平台、供应链、MCN机构等角色的热捧。

  新文化成立于2004年12月,是一家以影视剧制作、发行为核心,发展电影、综艺、新、户外投放、产业投资等业务的企业。财据显示,2019年前9个月,新文化实现营业收入4.49亿元,同比下滑19.05%;归属于上市股东净利润0.84亿元,同比下滑62.46%。2018年营业收入同比上期(2017年)下滑34.66%,至8.05亿元,其中,户外LED大屏幕营收为5.09亿元,同比上年下滑16.73%;影视内容营收为2.71亿元,同比上年下滑44.09%。

  新文化营收的下滑并非个案。以楼宇电梯为主业的传媒(002027.SZ)也盈利难题,2019年前9个月,实现营业收入同比下滑18.12%,至89.06亿元;归属于上市股东净利润13.60亿元,同比下滑71.72%。

  在经济调整的背景下,主在品牌营销投放的过程中,科技频道更加看重一项投放能够为其带来的客户数量、销售额、转换率等硬指标。相比传统的户外大屏、楼宇电梯等形式,电商直播卖出去多少货、收多少佣金,更能满足主的需求。

  在此背景下,对新文化来说,拥有头部主播李佳琦的美腕是一个不错的合作对象。美腕可以接入新文化的户外大屏(户外LED、机场大屏、车屏等)资源等优势,扩大艺人李佳琦自身及活动精准营销业务的源范围及线下度;新文化则通过与李佳琦的战略合作,增强其与客户的连接度和在线上渠道的推广宣传,形成“互联网+传统”全整合营销方案。

  MCN本质上仍是一个中介机构。一方面它通过、签约内容创作者,帮助网红解决推广和变现的问题,另一方面连接着品牌主、电商平台、版权购买方等,寻找各种商业变现的渠道。

  以“口红一哥”李佳琦、“直播一姐”薇娅为代表的头部主播背后均能找到MCN机构的身影。MCN机构专门负责包装孵化新网红、策划执行优质内容和多元化商业变现。因此,很多商家选择与MCN机构合作,由其孵化的主播为店铺带货。科技频道

  在内容渠道、信息生产特别发达的时代,红人经济让人想到一个词叫“品牌返祖”现象。人们开始不完全相信权威,不轻信大品牌里的那些信任状,转而愿意相信身边某个朋友的安利或者某个红人的推荐。

  笔者认为,电商直播对于传统电商的市场份额挤占不可避免,拥有户外大屏、、楼宇等资源的在业绩下滑的情况下,本着为客户提供价值的考虑,与一些MCN机构对接或许是一个不错的“组合拳”。

  李佳琦本身是一个渠道品牌或者说导购品牌,但押注网红的风险在于,网红的人设跟品牌价值都混在了一起,人设一旦崩塌,其公信力就会受到影响。

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