好事多超市Costco中国上海开业疯抢导致临时停业Costco的经营和销

旅游频道 2020-02-15140未知admin

  Costco的销售额一直是保持在全美第二和全球第七的,其销售模式非常值得实体商超借鉴。它经营模式的成功所在可以从它的选址、销售人群以及会员制方面看出。

  首先,Costco往往选择离市中心较远的,远离市中心的可以降低租金、好事多超市减少运输分发带来的损耗。在这种模式下,小部分商品直接送至门店进行销售,大部分送进储存后台保存。Costco作为一家仓储式式的商超可以将大包装商品整包售卖,加快库存周转,摊薄库费用。因此,里所有东西都是大箱大包装,一根牙刷、一包口香糖的东西,完全不存在。这样 ,从经销商处运来的货物也不需要二次包装可以直接出售,好事多超市也省下了一批包装费。

  无需二次包装的商品直接以多只装的形式贩卖,这样不仅可以降低成本也可以控制最低销售额,其次Costco经营模式的一大亮点就是它是会员制的,消费者想要进去消费就必须要注册会员,并且Costco的入会费并不低。在美国,普通会员的入会费是60刀一个月,据调查显示Costco2018的净收入大部分都来自会员费,可想而知会员制消费的成功。

  当然,今天的火爆不意味着Costco就在中国一定会取得巨大的成功,好事多超市但它全球化的供应链体系,以及更本地化的高效管理值得人们去深入思考。

  Costco的经营和销售模式也算是饥饿营销吧,毕竟那么多便宜的东西在卖。

  Costco是美国一家著名商超,以贴近成本的低价格著称。在Costco内部,有两条硬性帮助了高质量的产品卖得便宜。一个是所有商品的毛利率不超过14%,一旦高过这个数字,则需要汇报CEO,再经董事会批准。第二,面对外部供应商,如果他这家企业在别的地方定的价格比在Costco的还低,那么它的商品将永远不会再出现在Costco的货架上。这两条严格地执行下来,才造就了Costco商品的低价,平均的毛利率只有7%,而一般的毛利率会在15%-25%

  Costco的经营模式就是会员制,只有会员才能在里面买东西,然后平时就是搞活动促销。

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